بهترین روش های فروشنده شدن

هنر اتمام فروش راه های برجسته از یک فرد برجسته در فروش را یاد بگیرید بهترین ها مال شماست

بهترین روش های فروشنده شدن

آنچه هستیم و آنچه میتوانیم باشیم،تنها هدف واقعی زندگی است(رابرت لويیس استیونسون)

در حقیقت، شخص شما از دانش تخصصی، توانایی های فروش و حتی از کالا های عرضه شده نیز مهم تر است. بهتر است اضافه کنم که 80 درصد از میزان موفقیت شما به شخص بستگی دارد.

این موضوع به راحتی و با نگاه کردن به فروشندگانی که در بازار کساد، از فروش بالایی برخوردارند، قابل اثبات است.

آمادگی ذهنی پیدا کردن

کسب آمادگی جسمی و ذهنی شباهت های زیادی به هم دارند. لازمه آمادگی جسمانی رژیم غذایی مناسب و تمرینات ورزشی منظم است. برای رسیدن به آمادگی ذهنی مرطوب نیز به خوراک روحی مناسب و تمرینات منظم نیازمندیم. از نظر ذهنی آماده تر باشید تا فروشتان چند برابر شود.

اگر اعتماد به نفس پایینی داشته باشید، همیشه از حرف زدن با مشتری می ترسید و از ترس شکست دست به انجام هیچ کاری نمی زنید.

خودتان را دوست بدارید و به خود توجه کنید. در این صورت به دیگران نیز علاقه‌مند شده و موفق تر خواهید شد.

مسئول زندگی خود باشید

مسئول زندگی خود باشید

بزرگترین اشتباه شما این است که فکر می کنید برای هر کسی کار می‌کنید به جز خودتان. در حقیقت، شما از زمانی که دست اولین کارتان می زنیم تا زمان بازنشستگی کارآزاد دارید در استخدام خود هستید. شما رئیس شرکت تجاری خودتان هستید.

فروشندگان موفق مسئولیت تمام کارهایشان را برعهده گرفته و عواقب آن را نیز می‌پذیرند. هرگز بهانه نمی آورند و دیگران را نیز سرزنش نمی کنند. تمام انتقادات و ایرادها را نیز قبول می‌کنند. آنها می‌گویند: “اگر ایرادی وارد است به شخص من مربوط می باشد.

شما رئیس هستید

به عنوان مدیر شرکت شما مسئول تمام اتفاقاتی هستید که در رابطه با کارتان می افتد. شما موظف به یادگیری، پیشرفت و ارتقاء دائمی مهارت هایتان هستید. و همچنین مسئول کنترل فروش و بازاریابی، تولید و کنترل کیفیت، سازماندهی کارکنان و افزایش بازدهی کاری آنها می باشید. شما رئیس هستید.

در یادگیری مصر باشید

هر چه می‌توانید بیاموزید. از هر شغلی که دارید به عنوان فرصتی برای یادگیری مهارت هایی که در آینده به درد شما می خورد استفاده کنید.

به خاطر داشته باشید که هر مهارت جدیدی که می آموزید سرمایه شما در آینده خواهد بود.

آنچه امروز حاصل انتخاب های گذشته تان است. موقعیت فعلی شما نتیجه عملکردهای گذشته است، خواه سعی و تلاش کرده باشید و یا مسامحه کاری. هرچه امروز به آن می رسید، بستگی به کارهای موفق و ناموفق گذشته‌تان دارد.

برنده ها و بازنده ها

تفاوت بین برنده ها و بازنده ها کاملا واضح است. برنده ها همیشه مسئولیت

برنده ها و بازنده ها

کارهایشان را برعهده می‌گیرند. اما بازنده ها هرگز این کار را نکرده و همواره در پی یافتن توجیهاتی برای انجام کارهای غلط خود می‌باشند.

بازنده ها به بیماری “بهانه‌تراشی” مبتلا هستند که به تعبیر ما یعنی “التهاب غده بهانه تراشی” و البته همیشه مانعی برای موفقیت است. اگر کسی دچار این عارضه شود به جای پیشرفت کردن در زندگی همیشه دنبال بهانه می گردد تا از زیر بار مشکلات شانه خالی کند.

برنده ها راه حل مدارند. آنها همیشه به دنبال راه‌حل‌هایی برای مشکلاتشان هستند.

برای کار سخت آماده شوید

اصولاً وقتی از افراد موفق راجع به رمز موفقیت شان می پرسیم، معمولاً جملاتی را با این مضمون بیان می دارند که “ما از دیگران باهوش تر نیستیم ولی پشتکارمان از بقیه بیشتر و بالاتر است.”

وقت تان را تلف نکنید

فروشندگان معمولی ۵۰ درصد از وقت کاریشان را تلف می‌کنند. بر طبق تحقیقات به عمل آمده، آنها دیرتر به سر کار رفته، کند تر کار کرده و زودتر محل کارشان را ترک می کنند.

برنده ها اینطور نیستند. زودتر به محل کار می‌آیند. سختکوش ترند و دیرتر محل کار و ترک می‌کنند. آنها حتی زمان ناهار و استراحت شان را نیز صرف کار کردن می کنند.

معرفی هنر اتمام فروش

کتاب هنر اتمام فروش به قلم «برایان تریسی» نوشته شده است در این کتاب تکنیک هایی برای کسب پول و مهارت فروش و نهایی کردن فروش و هدف فروش را آموزش را می دهد.این کتاب به شما کمک میکند تا مشتری خود را قانع به خرید محصول کنید

اما ناگفته نماند چندان هم آسان نیست و بسیاری از افراد به دلیل نداشتن اطلاعات و تکنیک های فروش موفق به فروش محصولات خود نشده اند و مشتری به سراغ رقیبان او رفته و محصول مورد نظر را خریداری می‌ کند.این کتاب در نهایی کردن فروش شما را راهنمایی میکندو همین علت نام این کتاب هنر اتمام فروش گذاشته شده است.در بخشی دیگر کتاب شیوه رسیدگی به اعتراضات و شکایات می پردازد.

چرا  هنر اتمام فروش

چرا کتاب هنر اتمام فروش

اگرفروش یک فروشنده کم باشد او با شکست مالی روبرو خواهد شد و به این دلیل نویسنده این کتاب بریان تریسی به مخاطب تکنیک های یاد میدهد که با بکار گیری آن می توانید میزان فروش و مشتریان خود را افزایش دهید زیرا فروش مهم ترین بخش یک تجارت محسوب میشود و طی این سال با افزایش رقیب دشوارتر هم شده است این کتاب در شما شخصیت فروش به وجود می آورد از این رو به شما پیشنهاد میکنیم این کتاب پربار و مفید را بخوانید و به کسب کار خود رونق دهید.

درباره نویسنده هنر اتمام فروش

او در سال 1944 در کانادا متولد شد او یکی از نوابغ بازاریابی و فروش است که صاحب یکی از شرکت های بسیار بزرگ کانادایی در زمینه بازاریابی می‌ باشد. بریان تریسی کنفراس های فراوانی در همه نقاط دنیا برگزار میکند او توانسته تجربیات خود را به تاجران سراسر دنیا منتقل کند.همچنین کتاب های فروانی در عنوان بازاریابی و فروش به بازار عرضه نموده است.

بخشی از هنر اتمام فروش میخوانیم

«وقتی که کار فروشندگیم را شروع کردم ، روزها سرزده از این دفتر به آن دفتر و عصرها از این خانه به آن خانه می­رفتم و همیشه از پایان معامله می­ترسیدم. هر روز تمام اطلاعاتم را با اشتیاق در اختیار مشتریانم قرار می­دادم و در پایان می­پرسیدم، بسیار خوب چه تصمیمی می­گیرید؟ مشتری نیز معمولاً جواب میداد،

“اجازه بدهید راجع به آن بیشتر فکر کنم” »بعدها آموختم معنی این جمله خداحافظی مؤدبانه است و آنها را هرگز دوباره نخواهیم دید. خودم را متقاعد کرده بودم که همه مردم این شهر، زمان بیشتری را برای فکر کردن احتیاج دارند و به زودی سیل تماس­های تلفنی خریداران مشتاق به سویم روانه خواهد شد. اما هیچ کس تماسی نگرفت!خیلی فکر کردم تا فهمیدم مشکل کارم کیفیت کالا، قیمت آن،وضعیت بازار و حتی رقبای فروشنده نبود بلکه اشکال از من بود!…»

شما می توانید کتاب هنر اتمام فروش را از افکار مثبت در نسخه صوتی دانلود نمایید.

دوست شما افکار مثبت